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伟大公司要根据客户而变化

0推荐本文 巴菲特在美国教大家怎么赚钱，我希望阿里巴巴的股东大会能够跟大家分享怎么办企业，在做企业过程中我们怎么应付困难。我们希望阿里巴巴的股东大会能让全世界中小企业从中分享体会，让股东更加透明地了解，他们投资的是一家什么样的公司。下决心改革，是因为以前的股东会像走走场一样，一点意思也没有。

希望中国年轻人能关注中国电子商务、全球互联电子商务特别是阿里巴巴的成长，所以演播室我们给今天到会香港大学、香港中文大学的所有学生每人100 股阿里巴巴的股专业项目票，这是我们集团控股公司拿出来的股票，不是上市公司拿出来的。这100股是心意，意味着今后十年阿里巴巴的股东大会你们都可以参加，希望大家看我们怎么坚守我们的使命、价值观和愿景，同时希望每个大学生在我们企业的成长过程中能够更多受益，也希望大家不要随意卖掉这些股票。

我认为今天真正懂中国互联的分析师并不多，懂中国电子商务的更少，他们只是财务报表的掠夺者。如果我是分析师，应该液压万能实验机走访客户，我不知道有多少人走访过我们公司和客户，都是我们走访他们，我不太相信跟我们只夹盘通20分钟的分析师所做的报告。

如果一个公司的盈利模式通过财务报表就可以看清楚，这家公司的PE确实只有2电线接头、3倍。阿里巴巴是很独特的，假如阿里巴巴的十年商业模式就这么固定了，那么阿里巴巴永远成为不了伟大的公司。它要根据客户的变化而变化，这是我的第一个观点。

2008年2月份我们写出了“冬天的使命”这篇文章，中国的供应商原来每个是6万元的收费，我们决定把阿里巴巴操作者平时应注意对实验机液压系统各个部件的保养和液压系统的保护的利润降低，阿里巴巴过冬一点问购买材料拉力机要注意些什么题都没有，但如果阿里巴巴的创业企业失败了，冬天过去了，我们活下来企业却都死光了。所以阿里巴巴把收费从6万降到19800元，利润大大降低。